现今,展会越开越多展场上展出的产品种类也越来越繁杂,就成都展厅设计公司装修的展会上贩卖的商品,同一类商品不止一家而同一地域范围内也不止一类商品,前来赶集的顾客们面对如此繁多的商品又该如何在众多商家中选择自己心仪的合作对象成为一重要目的,今天我们将从目标客户的逛展心理反推展商在面对投资者时应持有的小技巧。这点很重要哦^^
根据展会调查中心报道:39℅的参观者在展览会上逗留不足8小时,能否在尽量短的时间抓住目标客户尽量多的有效信息,决定着参加展会的效果。而以下一些技巧也许能助您更有效地直面目标客户想要干什么。
前来观展的目标客户一般会有以下一些“小动作”
1、先弄清楚参观的目的。
2、会携带好足够的名片,节省填表的时间。
3、直接告诉你他的行程紧张,不希望浪费时间闲聊,希望可以单刀直入正题。
4、寻找建立商业网络的机会。
5、避开太拥挤的摊位,先参观人数不多的摊位,在展会结束前,参观人数不多的时候再折回拜访。
6、会带上笔和便条随时记下重要的信息,甚至会用小型录音机作记录。
7、列出准备参观的厂商清单。
8、明确他想要从参展商那里了解的信息,区别各个卖主的不同之处,然后准备好到时提问。
9、有一个产品/服务信息收集表,以便准确地比较不同参展商之间的异同。
10、对收集的资料进行整理、归类。
11、跟进在展会上要求邮寄的印刷品和样品。
12、预约想要约见的参展商。
13、尽快取得参展商的分布图,设定参观路线。
13、每一站都做好行程记录。
14、想办法取得参展商不想回答之问题的答案。
15、对优秀的展位和美丽的事物拍摄下来,以便今后不时之需。
16、对适合自己的产品展台咨询,是哪家展厅设计公司设计装修。
这些参观展会的准备和计划虽然简单,但却是事实证明行之有效、事半功倍的办法。只要注意到这些细节问题,参展便可达到预期的效果。